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09月12日&13日【MBA/DBA 研討會】大訂單爭奪與談判議價技巧─虎口搶大單必殺技
2020-09-12 : 09:00:00 - 2020-09-13 : 17:30:00
會員價:4000 非會員價:4500
PDU:14 人數上限:20
【課程概要】
本研討會係MBA.DBA的選修課程,屬於研究(修)生各專業科目的一部份。為擴大對社會的貢獻與影響力,特別開放社會上有意學習管理的朋友參與。
【主辦單位】
中歐領袖學院高等教育中心/大人物知識管理集團/瑞士歐洲大學
【協辦單位】
社團法人國際專案管理學會台灣分會、新王道人力資源股份有限公司 、中華國際管理顧問師協會、台灣創意產業管理協會
【活動費用】
PMI-TW會員兩天$4,000元, 一天$2,000元
非會員兩天$4,500元,一天$2,500元
*本活動不適用講座卷
【PDU 時數】
一天7PDU,兩天14 PDU
【講師簡介】范揚松教授
美國普萊頓大學企業管理博士,大人物知識管理集團董事長,國家文官學院、瑞士歐洲大學、北京大學EU MBA&DBA學程教授兼執行長,中華國際管理顧問師協會理事長,EMBA線上課程主講人,行政院前台三線跨平台治理委員,曾任總編輯、總經理職務,國家總經理獎複評委員。
【備註說明】
學會將依據學員所提供的PMI-ID申報PDU,為確保個人的權益,煩請自行確認所填寫之 PMI-ID及英文姓名是否正確。若因所提供資料有誤造成申報問題,則為個人責任學會無法負責。
【取消活動相關規定】
※活動前六天通知辦理取消,全額退費。
※活動前三天至前五天內通知辦理取消,收10%手續費。
※活動前二天內通知辦理取消,收30%手續費。
※活動前一天及當天通知辦理取消,恕無法退費。
【活動議程】
8月22日(六) 大訂單爭奪戰 | 8月23日(日) 談判議價必殺技 | |
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09:00-12:30 14:00-17:30 | 單元一、講授大綱 1.成熟市場開發、商機與風險 2.打通任督二脈探究購買心理 3.面對四種買主各有四種反應 4.運用望聞問切SPIN發問技術 5.挖掘疑點、難點、痛點與損失 6.運用FABE挖出購買價值利益 7.創造買主贏的成果化解異議 8.創新藍海途徑取得大客戶訂單 | 單元二、講授大綱 1.買賣談判輸家與贏家差異性 2.情報時間與權利談判點線面體 3.談判SWOT分析策略佈署與前題 4.佈局:討價還價雙方總價值創造 5.開局:喊價攻防應對及風格分析 6.戰局:談判選擇獲利與期望操作 7.僵局:運用黑白及創意手段突破 8.結局:讓步或合作達成最大共識 |