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SUMMARY:09月12日&13日【MBA/DBA 研討會】大訂單爭奪與談判議價技巧─虎口搶大單必殺技
DESCRIPTION:【課程概要】\n本研討會係MBA．DBA的選修課程，屬於研究(修)生各專業科目的一部份。為擴大對社會的貢獻與影響力，特別開放社會上有意學習管理的朋友參與。 \n【主辦單位】\n中歐領袖學院高等教育中心/大人物知識管理集團/瑞士歐洲大學 \n【協辦單位】\n社團法人國際專案管理學會台灣分會、新王道人力資源股份有限公司 、中華國際管理顧問師協會、台灣創意產業管理協會 \n【活動費用】\nPMI-TW會員兩天$4\,000元， 一天$2\,000元\n非會員兩天$4\,500元，一天$2\,500元 \n＊本活動不適用講座卷 \n【PDU 時數】\n一天7PDU，兩天14 PDU \n【講師簡介】范揚松教授\n美國普萊頓大學企業管理博士，大人物知識管理集團董事長，國家文官學院、瑞士歐洲大學、北京大學EU MBA&DBA學程教授兼執行長，中華國際管理顧問師協會理事長，EMBA線上課程主講人，行政院前台三線跨平台治理委員，曾任總編輯、總經理職務，國家總經理獎複評委員。 \n【備註說明】\n學會將依據學員所提供的PMI-ID申報PDU，為確保個人的權益，煩請自行確認所填寫之 PMI-ID及英文姓名是否正確。若因所提供資料有誤造成申報問題，則為個人責任學會無法負責。 \n【取消活動相關規定】\n※活動前六天通知辦理取消，全額退費。 \n※活動前三天至前五天內通知辦理取消，收10%手續費。 \n※活動前二天內通知辦理取消，收30%手續費。 \n※活動前一天及當天通知辦理取消，恕無法退費。 \n\n\n【活動議程】\n\n\n\n\n	8月22日（六）        大訂單爭奪戰8月23日（日）        談判議價必殺技\n\n\n\n\n	\n09:00-12:30\n\n\n\n14:00-17:30\n單元一、講授大綱\n1.成熟市場開發、商機與風險\n2.打通任督二脈探究購買心理\n3.面對四種買主各有四種反應\n4.運用望聞問切SPIN發問技術\n5.挖掘疑點、難點、痛點與損失\n6.運用FABE挖出購買價值利益\n7.創造買主贏的成果化解異議\n8.創新藍海途徑取得大客戶訂單單元二、講授大綱\n1.買賣談判輸家與贏家差異性\n2.情報時間與權利談判點線面體\n3.談判SWOT分析策略佈署與前題\n4.佈局：討價還價雙方總價值創造\n5.開局：喊價攻防應對及風格分析\n6.戰局：談判選擇獲利與期望操作\n7.僵局：運用黑白及創意手段突破\n8.結局：讓步或合作達成最大共識\n\n\n\n\n\n線上報名 \n\n
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