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10月13日(四)【MBA/DBA 講座】敢在虎口搶大單-搶奪訂單9大密技攻略

發布時間:2016/10/7 下午 05:38:04

【日期】2016/10/13 19:00:00 ~ 2016/10/13 21:00:00

【時數】2 小時【PDU】2 PDUs

【地點】財團法人中華民國職業訓練研究發展中心(台北市復興南路1段390號11樓,捷運大安站斜對面)

【人數】無上限人數

【費用】PMI-TW會員 500 NT、非PMI-TW會員 800 NT

【課程簡介】

『大訂單、大客戶是人人搶奪的兵家必爭之地,

你會佈樁打點攻城掠地嗎??』

不景氣,必須搶單!市場成熟,更應搶單!割喉戰,割喉割到斷!

這個年代,不能溫良恭儉讓,必須追趕跑跳碰!爭奪你應有的份額!

第一流銷售獲利模式,不入流的賣粉味,暗盤回扣!死無葬身之地!

一個幾十萬乃至幾百萬的大訂單,僅憑產品好、價格低或在談判桌上巧舌如簧,是很難拿下的。

產品好,只是大訂單銷售的一個前提條件,而不是充分條件。與競爭對手相博弈,更要靠的是誰更能夠捕獲客戶的心,誰更能與客戶的採購決策人物建立良好的私人關係。

大訂單的銷售要靠智謀,要靠精確掌握客戶的訊息,以及客戶對競爭對手的忠誠度,掌握競爭對手的攻關秘密,才能奪取對手的客戶,守住我們自己的陣地。

搶奪大訂單,郭台銘是箇中高手。正如孫子兵法云:[攻心為上,上攻伐交。知己知彼,百戰百勝。],商場正如戰場,足以證明一場雙贏且完美的訂單攻防戰,攻心與策略佈局是最大的關鍵。

【課程大綱】

1.柯文哲為何要搶奪中間選民的票?

2.大客戶買主與反應類型分析

3.望聞問切與SPIN發問技巧

4.讓客戶痛到深處無怨無尤購買

5.利益銷售F.A.B.E話術設計

6.價值銷售引導成交手到擒來技巧

7.夥伴關係快速成交大訂單

【講師簡介】范揚松

美國普萊頓大學企業管理博士

大人物知識管理集團董事長

瑞士歐洲大學、北京大學EU MBA&DBA學程教授兼執行長

台灣創意產業管理協會理事長

曾任科技、媒體、房屋公司總經理職務,國家總經理獎複評委員

【取消活動相關規定】

※活動前六天通知辦理取消,全額退費。

※活動前三天至前五天內通知辦理取消,收10%手續費。

※活動前二天內通知辦理取消,收30%手續費。

※活動前一天及當天通知辦理取消,恕無法退費。

註:本課程不適用講座券


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