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10月08日(三)【MBA/DBA 講座】敢在虎口搶大單-搶奪訂單9大謀略佈局

發布時間:2014/9/22 下午 12:55:54

【日期】2014/10/08 19:00:00 ~ 2014/10/08 21:00:00

【時數】2 小時【PDU】2 PDUs

【地點】中華民國商業總會603教室 (台北市復興南路一段390號6樓,大安捷運站斜對面)

【人數】無上限人數

【費用】PMI-TW會員 500 NT、非PMI-TW會員 800 NT

『大訂單、大客戶是人人搶奪的兵家必爭之地,憑什麼是你搶得訂單奪得百萬獎金”??』

不景氣,必須搶單!市場成熟,更應搶單!

這個年代,不能溫良恭儉讓,必須追趕跑跳碰!

第一流銷售獲利模式,不入流的賣粉味,暗盤回扣!

一個幾十萬乃至幾百萬的大訂單,僅憑產品好、價格低或在談判桌上巧舌如簧,是很難拿下的。

產品好,只是大訂單銷售的一個前提條件,而不是充分條件。與競爭對手相博弈,更要靠的是誰更能夠捕獲客戶的心,誰更能與客戶的採購決策人物建立良好的私人關係。

大訂單的銷售要靠智謀,要靠精確掌握客戶的訊息,以及客戶對競爭對手的忠誠度,掌握競爭對手的攻關秘密,才能奪取對手的客戶,守住我們自己的陣地。

搶奪大訂單,郭台銘是箇中高手。正如孫子兵法云:[攻心為上,上攻伐交。知己知彼,百戰百勝。],商場正如戰場,足以證明一場雙贏且完美的訂單攻防戰,攻心與策略佈局是最大的關鍵。

范揚松教授年輕開始即做選戰、仲介及產品行銷,有不傳心法。

范揚松教授認為成功銷售且搶得大筆訂單的秘訣在於征服客戶的心和創造對手望塵莫及的差異化優勢,其關鍵旨在[競爭對手之差異化分析]、[挖掘客戶需求]、[推演訂單協商可能攻防策略]、[談判與引導技巧]四項重點。加上改變採購假設與標準,能夠掌握客戶的心與對手之佈局,就能支配所有訂單!!

為什麼我們與客戶固若金湯的合作關係,卻被競爭對手攻破,替代我們向客戶供貨?

為什麼我們唾手可得的訂單,卻被競爭對手撬走,使我們的奮鬥功虧一簣?

【課程大綱】

1.柯文哲為何要搶奪中間選民的票?

2.大客戶買主與反應類型分析

3.望聞問切與SPIN發問技巧

4.讓客戶痛到深處無怨無尤購買

5.利益銷售F.A.B.E話術設計

6.價值銷售引導成交手到擒來技巧

7.夥伴關係快速成交大訂單

【講師簡介】范揚松

美國普萊頓大學企業管理博士,國立交通大學管科博士研究,中原企管碩士,政治大學企管系商學士畢業。現任大人物管理顧問有限公司董事長、聯合百科電子出版公司社長兼發行人,中歐領袖標竿學院執行長,瑞士歐洲大學、北京大学EU MBA‧DBA教授,國立聯合大學MBA‧DBA教授,台灣創意產業管理協會理事長,中華農業科技協會常務理事。

【取消活動相關規定】

※活動前六天通知辦理取消,全額退費。

※活動前三天至前五天內通知辦理取消,收10%手續費。

※活動前二天內通知辦理取消,收30%手續費。

※活動前一天及當天通知辦理取消,恕無法退費。


報名活動已結束!

 


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