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10月16日【MBA/DBA 講座】虎口搶單非難事-搶奪對手訂單9大戰略佈局

發布時間:2013/10/8 下午 05:18:37

【日期】2013/10/16 19:00:00 ~ 2013/10/16 21:00:00

【時數】2 小時【PDU】2 PDUs

【地點】台北市電腦公會 (台北市八德路三段2號5F-502教室) (忠孝敦化捷運站8號出口出站步行10分鐘)

【人數】無上限人數

【費用】PMI-TW會員 500 NT、非PMI-TW會員 800 NT

【課程主題】

敢在虎口搶大單-搶奪對手訂單9大戰略佈局

一笑看馬英九、王金平權力搶奪戲碼

【課程概要】

『大訂單、大客戶是人人搶奪的兵家必爭之地,

憑什麼是你搶得訂單奪得勝利”??』

不景氣,必須搶單!市場成熟,更應搶單!

這個年代,不能溫良恭儉讓,必須追趕跑跳碰!

為什麼我們與客戶固若金湯的合作關係,卻被競爭對手攻破,替代我們向客戶供貨?

為什麼我們唾手可得的訂單,卻被競爭對手撬走,使我們的奮鬥功虧一簣?

一個幾十萬乃至幾百萬的大訂單,僅憑產品好、價格低或在談判桌上巧舌如簧,是很難拿下的。

產品好,只是大訂單銷售的一個前提條件,而不是充分條件。與競爭對手相博弈,更要靠的是誰更能夠捕獲客戶的心,誰更能與客戶的採購決策人物建立良好的私人關係。

因此,大訂單的銷售要靠智謀,要靠精確掌握客戶的訊息,以及客戶對競爭對手的忠誠度,掌握競爭對手的攻關秘密,才能奪取對手的客戶,守住我們自己的陣地。

搶奪大訂單,郭台銘是箇中高手。正如孫子兵法云:[攻心為上,上攻伐交。知己知彼,百戰百勝。],商場正如戰場,足以證明一場雙贏且完美的訂單攻防戰,攻心與策略佈局是最大的關鍵。

成功銷售且搶得大筆訂單的秘訣在於征服客戶的心和創造對手望塵莫及的差異化優勢,其關鍵旨在[競爭對手之差異化分析]、[挖掘客戶需求]、[推演訂單協商可能攻防策略]、[談判與引導技巧]四項重點。能夠掌握客戶的心與對手之佈局,就能支配所有訂單!!

【課程大綱】

1. 馬英九為何要搶奪立法院之專權

2. 大客戶買主與反應類型分析

3. 望聞問切與SPIN發問技巧

4. 讓客戶痛到深處無怨無尤購買

5. 利益銷售F.A.B.E話術設計

6. 價值銷售成交手到擒來技巧

7. 如何快速成交一筆大訂單

【講師簡介】范揚松教授

曾經負債接手經營企業,每天都想著如何還債,但最後病倒甘苦誰人知???終於找到不錯的機會,將創意點子化為暢銷商品,在歐洲大學課程裡娓娓道來,希望帶領各大企業走出不景氣。

【取消活動相關規定】

※活動前六天通知辦理取消,全額退費。

※活動前三天至前五天內通知辦理取消,收10%手續費。

※活動前二天內通知辦理取消,收30%手續費。

※活動前一天及當天通知辦理取消,恕無法退


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